Förhandlingsteknik

Om kursen

Förhandlingar är en central del av affärslivet, och att kunna hantera dem med skicklighet och strategi är avgörande för att nå framgång. Den här kursen i förhandlingsteknik ger er de praktiska verktygen för att förhandla med självförtroende, uppnå fördelaktiga resultat och samtidigt bygga långsiktiga relationer. Genom att förstå de psykologiska och taktiska aspekterna av förhandlingar kommer ni att kunna navigera i både enkla och komplexa situationer på ett sätt som gynnar alla parter.

Det här lär ni er

• Hur ni strategiskt förbereder er för framgångsrika förhandlingar
• Identifiera olika förhandlingstyper och anpassa er strategi efter situationen
• Förstå motpartens behov och intressen för att skapa win-win-lösningar
• Bygga förtroende och hantera motstånd under förhandlingar
• Effektiva tekniker för att hantera svåra samtal och övervinna blockeringar
• Hur ni använder psykologiska principer för att påverka förhandlingsprocessen
• Förhandlingar på distans – hur ni kan hålla samma höga nivå även där

Kursens innehåll och omfattning skräddarsys alltid utifrån era behov

Kursprogram

Kursprogrammet påverkas av era behov och val av kursledare, men typiska moment i kursen Förhandlingsteknik inkluderar:

1. 01

   Introduktion till förhandlingsteknik

   • Varför förhandlingsteknik är en nyckelkompetens i dag
   • Förstå olika förhandlingstyper och deras tillämpningar
   • Exempel på framgångsrika förhandlingar och lärdomar från verkligheten
2. 02

   Förberedelse för framgångsrika förhandlingar

   • Identifiera mål, intressen och möjliga utfall för alla parter
   • Skapa en förhandlingsstrategi som bygger på fakta och insikter
   • Förstå motpartens behov och drivkrafter för att hitta gemensamma lösningar
3. 03

   Kommunikation och relationer i förhandlingar

   • Utveckla en tydlig och övertygande kommunikationsstil
   • Bygga förtroende och hantera svåra samtal med respekt och professionalism
   • Använd aktiva lyssningstekniker för att få insikter och skapa samförstånd
4. 04

   Strategier och tekniker för att nå enighet

   • Hantera olika förhandlingstaktiker och bemöta motpartens argument effektivt
   • Skapa värde genom att identifiera och utnyttja gemensamma intressen
   • Förhandla fram lösningar som känns rättvisa och hållbara för båda parter
5. 05

   Hantera utmaningar och konflikter

   • Identifiera och hantera vanliga fallgropar och missförstånd
   • Navigera genom känslomässiga eller pressade situationer med lugn och tydlighet
   • Fatta beslut som stärker relationen och leder till positiva långsiktiga resultat
6. 06

   Praktiska övningar och case-studier

   • Genomföra rollspel för att öva på olika förhandlingsscenarier
   • Analysera framgångsrika och mindre lyckade förhandlingar för att dra lärdomar
   • Få feedback och tips för att förbättra din förhandlingsteknik

Längd och pris

Kursens längd kan anpassas efter era behov och önskemål. De vanligaste uppläggen är halvdags- och heldagskurser. För individuell undervisning är fyra undervisningstillfällen á två timmar det mest populära formatet.

Priset för kursen varierar beroende på omfattning, antal deltagare, val av kursledare och eventuella anpassningar ni önskar i innehållet. Prisexempel exklusive moms om ni använder kursledare.se: